【昕薇FM】她们是混迹于各大时装周、指点江山的

 新闻资讯     |      2019-11-30

又到了昕薇FM时间。创刊16年的中国青春女孩时尚第一刊《昕薇》,又多了一种更感性更贴心的陪伴你的方式——昕薇FM。昕薇FM和你相约喜马拉雅。倾听昕薇,心心相印!

前两天闺蜜群里水水在抱怨自己的工作太辛苦,想转行去当时尚买手,每天的工作就是买买买,又能够满足购物欲,还能拿高薪,说得大家好心动。

时尚买手,顾名思义,即“买时尚的人”。他们游走在各大秀场、百货,混迹于时装发布会,他们是时装周各大秀场第一排的常客,衣着光鲜、态度傲慢、指点江山……

他们有如猎手,捕捉最新产品,掌握第一手独家资源;他们有如星探,到处挖掘产品和独立设计师。当你还在睡梦中意淫男神女神时,他们已经从一个秀场飞往另一个秀场看众仙女小鲜肉去了。对时尚有着极其敏锐的嗅觉也使得他们随时变身时尚ICON,惊艳四座。作为买卖链中的实际操纵者,他们甚至能左右设计师的画笔。

这样的工作听起来确实是诱人,但是实际上,光鲜背后是买手们没日没夜地极限挑战和无怨无悔的艰辛付出,相比起shopping,工作的关键词或许更多的是报表、数据、走店、辛苦。

买手职业的行成与服装店的诞生脱不开关系。世界上第一家百货商店在1852年的巴黎诞生, 叫Bon marche(波玛舍百货公司),这个商店的老板就是一个买手,把各种日用杂货采购到自己的大商店中,可是他不是我们经常谈论的“时尚买手”,因为时装这个品类当时在他的商店中几乎是不存在的,他只出售一些日常的衣服罢了。这时世界上的时装买手们还没有正式职业,她们可能正在以贸易商人和商贩的状态维持着生计。

将在未来120年后为中国时尚买手提供舞台的甲方在此两年前已经初露端倪了。1850年,两个苏格兰人用各自的姓组合在一起在香港成立了一家百货商店——Lane Crawford,当时他们销售“从针线到船锚”等一切有用的东西,就是这么一家看上去挺土的商店,在1969年被收购后正式变成一家以高级时装商品为定位的精品店,这标志着活跃于中国的店铺时装买手的舞台正式形成。此后,时尚买手(Fashion Buyer)开始成为Lane Crawford公司中最重要的职位之一,而采购经理(procurement manager)之类的职位在时尚贸易企业中不复存在。

与Lane Crawford模式相近的还有The Swank、Joyce及上世纪90年代开始起立的I.T,它们的店铺都是多品牌集合店的模式。

1990年代末,SPA(自有品牌零售连锁)的商业模式开始出现并呈爆增之势,企业幕后的品牌商品特许连锁经营机制则是零售买手职业发展的政策基础,它直接催生了后来几乎成为中国服装业最重要经营行为之一的“订货会”活动,而这个采购贸易性质的会场几乎就等于中国服装买手们的主战场了。

了解了时尚买手的来源之后,他们每天的工作究竟是什么呢?真的是我们想想中的买买买吗?

“买手”这个词现在听起来总感觉是被用烂了,几乎每个凹逼格的电商公司都在标榜自己是“买手制”,这让买手这个概念被大家理解起来似乎就是一个能在海外帮你买东西的人,也让“买手”与“代购”的界限越来越模糊。

然而事实是,从概念角度来讲,买手是时尚潮流最前沿的一种职业,她起源于上世纪60年代的欧洲,买手必须站在时尚潮流的最前端,了解行业规范、货品辨别能力。

时尚买手必须是一专多能的“全能型”时尚商业人才,时尚买手不仅仅要了解设计、面料等基本学科知识,还要懂得研究消费者的心态和市场分析,因为时尚买手和企业中的采购经理有所不同,所要面对的范畴更广,同时也是连接设计师与消费者之间的最佳桥梁,所以从更严格的职业素养来看,买手必备的专业知识还得涉及市场、财务、统计分析等,把握市场方向,深度经营消费群体、设计消费模式、引导消费等。

时尚买手注定是混迹于时尚圈的“虫子”,所接触到的也是各个国家时尚圈中的顶尖人物。看秀时,你在看模特,别人也把你当成“模特”在观察,所以买手绝对应该是最会穿衣服的一类人,这不仅代表了自己的时尚品味,也是与他人沟通的“最佳桥梁”。

一个优秀的时尚买手,逻辑分析能力很重要。这类人根本不是凭品位甚至感觉做事,很多买货的规律都是在分析以往的销售规律后才能得出来的,因此他们有非常理性的一面,而且必须对数字十分敏感。所以说,“高大上”的买手应是个有耐性的人,不仅仅要能驾驭大量枯燥的数据统计与分析工作,还要迅速从中摸索出规律,并应用到整个采买的过程中。

买手需要懂的多,那么也就需要跟一个公司内部的所有部门接触。譬如在选择货品时,要与运营部门协调货品管理;在进行商品定价时,要与财务部门沟通预算和价格;在进行市场分析时,要与销售部门分享数据和消费者反馈;在进行货品组合时,要与设计师讨论面料、款式等。所以,时尚买手的沟通能力绝对要拔尖,要很能“聊”。

商品卖得好不好,跟时尚买手的眼光有着直接的关系,因为他们要负责货品采买、搭配组合以及商品陈列。货品分为上市、旺销、季末、清货四个阶段。上市时,买手需要在模特身上进行陈列展示,这需要眼光;旺销期,货品开始大量销售,如何根据消费者需求补货需要眼光;季末时出现商品缺断码,如何进行产品的重新再搭配组合以及活动促销安排,这需要眼光;清货时,是考核买手库存率的关键时刻,这更需要眼光。

如此看来,时尚买手并不是我们想象中那么轻松光鲜的工作。也许成为买手,初期你会手忙脚乱,遇到很多执行层面琐碎的问题,不过只要你能坚持住,同时确实眼光独到的话,早晚会成为出色的行家里手,那时你对于整个时尚集团的意义都将是非凡的。

这里是昕薇FM,我是马延。节目中所用到的音乐可以在我的新浪微博“马延不是马老师” 里找到,大家如果有想要听的主题内容也可以直接在微博留言,我会第一时间回复你。那么,我们下次再聊,bye~